文章编号：85 / 更新时间：2025-01-28 13:33:53 / 浏览：次

　　开启“佛系”销售模式

　　同样，另一家国有大行支行网点也未设置“开门红”宣传专区，也没有针对用户推出存款“送福利”活动。据该行理财经理介绍称，“当前行内大额存单3年期的利率是3.35%，目前没有额度，未来存款的收益肯定是越来越低”。

　　作为银行曾经的“揽储利器”，大额存单在备战“开门红”期间存在感明显下降。“我行大额存单3年期存款利率为3.55%，2020年6月存款利率就开始下滑了，之前的利率还可以达到3.8%。经济下行叠加疫情的影响，存款利率未来还会一直下降，对追求收益的客户我不推荐购买。”一位股份制银行理财经理说道。

　　主推银保、理财产品

　　对银行来说，“开门红”最重要的指标就是创收，在存款产品“吸金”动力不足的背景下，银保合作产品以及净值型理财产品成为银行主推的对象。

　　提高线上渠道建设揽客

　　2021年12月中旬，央行下调金融机构存款准备金率0.5个百分点（不含已执行5%存款准备金率的金融机构），释放长期资金约1.2万亿元。另为维护银行体系流动性合理充裕，央行开展了5000亿元中期借贷便利（MLF）操作和100亿元逆回购操作。

　　在降准“大礼包”、MLF等公开市场操作的影响下，不仅确保了市场流动性充裕，也使得银行整体负债压力减轻，从整体上削弱了银行揽储的意愿，但阶段性的放松，并不意味着银行存款压力不存在。

　　“央行通过降准、MLF及公开市场操作，使得银行整体负债压力减轻。”周茂华分析认为，在国内引导金融机构降低实体经济综合融资成本的思路下，银行经营思路在逐步转变，未来银行还是要在提升服务质量、产品创新方面下功夫，对客户进行分类精细化管理，满足多元需求，增强客户黏性；深耕区域市场，差异化竞争策略，同时积极拓展融资渠道。

　　“各银行存款利率趋同化之后，很难在利率方面展开差异化竞争，银行需要提高自身的“软实力”来增强揽储竞争能力，包括提高线上渠道建设，提升手机银行、微信公众号及小程序的服务水平；增加或提高App应用场景，提升客户对银行服务的依赖性；加强客户精细化管理，注重小微客户挖掘。”刘银平说道。

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